Mon savoir-faire est-il spécifique et transmissible ?
Pour créer un réseau de franchise, il vous
faut détenir un savoir-faire original et, si
possible secret, capable d’apporter un
avantage concurrentiel. Il pourra concerner
le commercial (méthodes de vente particulières) et/ou la technique (lorsqu’il implique, par exemple, l’utilisation de logiciels spécifiques au réseau). Dans le cadre d’une franchise de restauration, par exemple, il peut s’agir d’éléments très divers, tels l’agencement, la charte graphique,l’offre de produits ou services, les techniques de formation et de gestion du personnel, celles de communication, la sélection de fournisseurs spécifiques, les techniques
de suivi comptable... Ce savoir-faire doit
avoir prouvé son efficacité dans le cadre
d’une exploitation antérieure. En pratique,
il sera consigné sous la forme d’une “bible”,
c’est-à-dire d’un manuel dans lequel vous décrirez votre concept. Cette étape cruciale va vous permettre de reproduire votre savoir-faire et de le transmettre à des partenaires indépendants.

Ma marque est-elle assez forte La marque est l’autre élément dont doit disposer tout futur franchiseur pour la construction de son réseau, puisqu’il devra la mettre à disposition de ses franchisés.
Elle fédère les affiliés, permet leur identification et revêt une dimension affective forte dans l’esprit des consommateurs. Pour cela,
elle doit être solide et accrocheuse, afin de
permettre au réseau de se distinguer de ses
concurrents et de bénéficier d’une capacité
d’attraction commerciale suffisante.

Le marché est-il porteur ?
Pas de franchise dynamique sans demande
forte… Afin de valider la viabilité de votre projet, l’idéal est de mener une étude dont les deux principaux objectifs sont de mesurer la pertinence de votre concept sur le marché par rapport aux réseaux concurrents déjà en place, et de vous assurer que ce concept est rentable,
tant pour la tête de réseau que pour les futurs franchisés. Si cette étude se révèle concluante, suivra une phase de mise en pratique du concept. Vous ouvrirez un ou plusieurs magasins tests, appelés “pilotes”, qui joueront le rôle de laboratoire commercial et vous permettront de
confirmer ou d’infirmer les chances de succès de votre futur réseau.

Ma capacité financière est-elle suffisante ?
Souvent négligée, la recherche de financements
est une étape fondamentale de la création d’un réseau, votre projet impliquant la mobilisation de fonds importants.
À moins que vous ne disposiez de fonds propres suffisants, vous devrez donc bâtir un solide dossier (business plan) et consulter plusieurs banques.

Partenaire du cabinet Franchise Opportunité, Avocat à la Cour de Paris, Maître Martin Le Pechon a pour activité exclusive le droit de la
distribution, de la concurrence et du commerce organisé. Il conseille et assiste les têtes de réseaux (notamment franchiseurs) dans le cadre
de la conception et de l’organisation juridique
de leurs projets (création de réseaux,
organisation des structures d’achat et de référencement, droit des marques, contrats
internationaux).
Mail : martinlepechon@avocat.org